所属の動機づけ｛その６ つながりを築き、広げる機会を約束する（所属欲求へのマーケティング）｝
所 属の動機づけへのマーケティングでまず重要なのは、その製品が消費者にコミュニティ意識、つながりを感じる機会、あるいは社会的なつながりを築き、広げるチャンスを与えるという約束／ほのめかしを含めることだ。この動機づけマーケティングの例として有名なもののいくつかは、大きく多様性のあるユーザーグループをシンプルに描くだけで、「誰もが加われる」ことをさりげなく伝えている。 コカ・コーラのテレビＣＭ「愛するハーモニー（I'...
所属の動機づけ｛その５ 社会的な結びつきを優先する生き方（消費者ポートレート）｝
バーブ（仮称）は自分の世界を、他者とつながる機会がほぼ限界にある場所としてとらえることを 好む。社会的結びつきを広げるために生きているといっていいほどで、ソーシャルネットワークを自分の家と結んで いる。大きな家族の一員になること、女性グループの一員、フットボールチーム の一員、コミュニティ全体の一員になることが、彼女の人生にたくさんの喜びを与えてくれる。 &...
所属の動機づけ｛その４ 所属の動機づけの発達(2)｝
《所属のエネルギーを利用する...子供がチームスポーツに参加する》 1972年の教育改正法第９編の成立以来、アメリカの少年少女は、スポーツチームやクラブへの参加によって得られる多くのメリットを、男女の別なく享受できるようになった。また、スポーツチームへの所属は、どん な種類のものも、子供たちにとって単なる遊び以上に価値があることがわかった。チームスポーツを経験することが、感情的にも大きな、人生を変えるほどのメリットを与えるという圧倒的な証拠...
所属の動機づけ｛その４ 所属の動機づけの発達(1)｝
初期に見られる所属の動機づけとその発達についての証拠なら、幼児が遊んでいる場所に行って、ほかの子を仲間ら入れたり排除したりするときの非常に複雑な動きを観察すればいい。どのグループでも、遊ん でいる幼児たちの日常は、受容と拒絶の微妙な合図のやり取りで成り立っている。そして、子供を持つ親ならきっと覚えがあるだろうが、子供が中学生くらいになると、"どこかのグループに属すしるし"を何としてでも手に入れる必要があると訴えてくる。 特定の...
所属の動機づけ｛その３ 所属欲求の研究が明らかにした社会行動の関係｝
所属欲求は、人間以外の社会的な動物にも見られ、これらの種は環境に適応する手段の一つとして社会的グループや同盟を形成する。同盟の形成は進化の過程で優位に立つための鍵となる。資源を共同で集め、グループで行動する動物は、そうしない動物より自分の利益を効果的に高めることができる。私たち人間の狩猟採集時代の祖先も含め、あらゆる種類の社会的動物にとって、「数の力」を利用することが、食料を勝ち取り保存する能力、捕食者に対して防衛する能力、子供を育て守る能力...
