エンパワーメントの動機づけ（その６ エンパワーメントに訴える製品開発のカギ）
著者たちのクライアントが、女性のための電動工具としとて考案された製品のマーケティング方法を模索していた。これは新しいターゲット市場に向けた期待の新製品だったので、この企業のマーケティングチームは、プロジェクトの 初期段階で著者たちの協力を求めてきた。女性向けに特別にデザインされた工具を求める女性たちが、潜在意識の中にどんな動機づけを抱えているのかを理解しようとしたのである。 動機づけリサーチの結果から、１つの情報がはっきりと浮...
エンパワーメントの動機づけ（その５ エンパワーメントを求める消費者の心をつかむマーケティング）
力を感じたいという欲求に働きかけるマーケティングが適しているのは、消費者が自分 の生活の中で重要だと思っている側面での成長を助けるか、それを管理する能力を助ける ことを約束する製品だろう。それまでできなかったことができるようになる、あるいは、い つもならしり込みしてしまうような責任を負うのを助ける製品だ。「あなたにはできる」と いう励ましの言葉とともに能力の向上を約束する製品は、エンパワーメントの動機づけに 強くアピールする。 消費者の生...
エンパワーメントの動機づけ（その４ 人生に挑戦すべき課題をつねに求める）
ここにアリソンという一人の人物がいる。アリソンは自分の人生を、常に何かを学び、新 しいことをする機会が得られる場としてとらえている。彼女は挑戦すべき課題や解決すべ き新たな問題をつねに求め、人として成長し、自分は次のステップに進むにふさわしい人間 だと証明することに満足を覚えている。そして、新しい活動や「古い」活動に取り組む新しい方法を見つけたときに、いちばん幸せな気分になる。 現在は有能な教師として成功しているアリソンだが、これまでずっと...
エンパワーメントの動機づけ｛その３ エンパワーメントの感情こそが私たちの世界観を形作る(2)｝
自己効力感の高い人は一般に、生活を自己管理できていて、自分の行動と決断が自分の世 界をつくると信じている。対照的に、自己効力感の低い人は、自分の生活は自分でコントロ ールできないものとみなし、自分を状況の被害者と考える。自己効力感の強い人は、運命は 自分で切り開くものだと信じている。自己効力感の低い人は、未知の力が運命を決めると信 じている。 自己効力感の効果と性質について集中的に研究してきたバンデューラは、最近になって いくつかの論文を発...
エンパワーメントの動機づけ｛その３ エンパワーメントの感情こそが私たちの世界観を形作る(1)｝
エンパワーメントの感情は、人間が努力を注ぐあらゆる場面で影響を与える。誰にでも達成したい目標がある。エンパワーメントは、その達成のために必要なものを自分は持っている（あるいは手に入れられる）という信念から生まれる。そして、自分は周囲の状況に影響を及ぼす力があるという信念が、目の前の挑戦に効果的に取り組んでいくための、"その人が実際に持っている力"を引き出す。 つまり、エンパワーメントの感情...
