全社戦略の実践－経営資源配分のセオリー(1)
《経営資源配分の優先順位》 企業はキッシュや人材、製造業であれば工場や設備などの経営資源を有しているので、それを活用して事業を推進している。しかし、どんな大企業でも、無限に経営資源があるわけではない。経営資源は有限であり、その大前提として事業の推進、最大効率化を考えなければならない。そのため、経営資源の配分は重要である。例えば、以下に示すＡ社の例で考えてみよう。 《事例》 Ａ社は小売業、物流事業、金融業、ゲーム事業の４つの事業を展開していると想定する。こ...
全社戦略の実践－全体最適と個別最適の調和
《全社戦略と事業戦略》 企業戦略は主としてその企業が保有する複数事業をまとめた「全社戦略」と事業単体の「事業戦略」がある。全社戦略はコーポレート部門（経営層や経営企画部門など）が担当し、経営資源をどの事業にどれだけ配分すべきか、ということを主眼において策定する。これに対して事業戦略は各事業部門が担当し、配分された経営資源を基に事業単体における適切な打ち手は何かを主眼において策定する。 例えば、1,000万円を投資して100万円の利益（利益率10％）を得...
事業戦略の策定－施策・プロセスへの落とし込み
これまで策定してきた事業戦略は、事業単位での大きな方向性を探るものであり、具体的に「いつ」「誰が」「何をする」のかが決まっているわけではない。そこで、戦略を施策へと落とし込む作業が必要となる。また、施策はどのようなプロセスで行っていくのかを決めることにもなる。メーカーＡ社におけるマーケティング戦略について、施策への落とし込みを行ってみると以下のようになる。 マーケティング戦略で考えていたことを施策レベルに分解し、それらの施策に対して具体的なプロセスを考...
事業戦略の策定－フィジビリティスタディによる評価
事業戦略の立案や推進にはヒト、モノ、カネ、情報といった経営資源が不可欠である。全社戦略のときだけでなく、事業単位の戦略でも当然保有している経営資源は有限であるから、目的（特に定量目的）を満たす最適な施策を選択する必要がある。事業戦略の方向性を検討する際、まず、複数の施策が立案されることになるわけであるが、それらを総花的に行うことは適切ではなく、実現可能性を検証しながら優先順位をつけて取捨選択することになる。この実現可能性を評価することを「フィジビリティスタ...
事業戦略の策定－戦略の方向性策定
事業戦略の方向性を策定するうえで、SWOT分析でも触れたように、機会・脅威と強み・弱みを結びつけて戦略の方向性を策定することになる。基本的な考え方としては、「強みを活用して機会を掴む」、「強みを活用して脅威を抑え込む」、「弱みを克服し、機会を掴み取る」、「弱みを克服し、脅威を抑え込む」という視点で挑むことである。実践場では、弱みを克服することは容易ではないから、自社の強みを極力活用するというのが一般的な考え方である。あるメーカーＡ社の戦略方向性について考...
