戦略的に身のまわりの問題『値引き競争』を解く｛その６ 差別化による価格競争回避(2)｝
小売り不況の中でも成長を続けてきたファーストリテイリングは、2002年度にはいり急速に利益が縮小した。ユニクロを展開するファーストリテイリングの成長を支えた要素として次の３点があげられる。第一に、販売商品の数を絞り込み中国で一貫生産を行うことで生産コストを激減させたこと。第二に、販売店舗での成果主義を徹底し、販売店の労働効率性をあげたこと。第三に、フリースに代表される「ユニクロ」ブランドを作ることに成功した点である。 しかし、これらの要素は大...
戦略的に身のまわりの問題『値引き競争』を解く｛その６ 差別化による価格競争回避(1)｝
ガソリンや家電製品のように、大量に同質の製品が生み出され、それを売りさばく小売店が多数ある場合、小売店が価格競争に巻き込まれる可能性が高い。しかし、見方を変えれば、直接競合する店がなければ価格のコミットメントはしやすく、価格の維持に成功しやすいことも示唆する。極端な例は、商品を１社だけで独占的に供給している場合であるが、そこまで極端にならなくても、自社の提供する商品を競合他社のそれとは異なるように戦略的に差別化することにより、価格維持をしやす...
戦略的に身のまわりの問題『値引き競争』を解く｛その５ 価格維持をめぐる駆け引き｝
家電製品に関していえば、定価販売は形骸化し、メーカーが希望する小売価格さえも提示しないケースが増えている。ソニーはすでに全家電製品のメーカー希望小売価格を撤廃している。メーカーにとって、もし小売店への卸価格が一定ならば、売れればそれだけ収益が上がるわけであるから、小売価格は低ければ低いほどよい。言い換えれば、もし自社製品が十分強力で、設定している卸価格で他のメーカーと十分に競争できることがわかっているならば、小売店同士が何らかの形で高い価格に...
戦略的に身のまわりの問題『値引き競争』を解く｛その４ 減量経営のコミットメント効果｝
価格コミットへの信頼度を回復するための一つの策は、増産余地をなくすことである。増産できなければ、価格を下げても販売は伸びないのでメリットはない。したがって、増産しないことに信頼できる形でコミットできれば、価格コミットメントの強化に役立つのだ。2001年度中からの急速な景気の悪化を受け市況低迷が続く、鉄鋼、石油、化学などの素材産業では、供給を抑制すべく過剰設備を休止したり廃棄したりする動きが2002年になって本格化してきた。 日石三菱グループ（...
戦略的に身のまわりの問題『値引き競争』を解く｛その３ 規制撤廃の先読み効果｝
政府による様々な販売規制も、間接的に価格コミットメントの強化に役立つ。これは、規制が撤廃されたことで価格へのコミットメントの信頼度が薄まり、価格競争が勃発するケースが多いことから窺えるであろう。かつていわゆる栄養ドリンク剤は薬局・薬店のみで販売され、実売価格も200円を超えていた。それが1999年の規制緩和で、効果の穏やかな製品はスーパーマーケットやコンビニエンスストアでも販売可能になった。 規制が緩和された当初は、各メーカーはスーパーマーケ...
