対人的動機づけ（その２ 愛に満ちたネットワークを築くことで、幸福を実感できる）
そして、私たちがこの重要な幸福状態を達成するために本当に必要なのは、家族や友人との愛に満ちた大きなネットワークを築くことだと示すデータが次々と届いている。ポジティブ心理学者の研究者たちは、私たちの幸福を増す要因はほかにもあると指摘する。目的意識、周囲の世界への関心、ユーモア感覚、美しいものと出会ったときにそれを認める習慣などだ。しかし、何より私たちを幸せにするのは、他者との結びつきなどである。 イリノイ大学の心理学...
対人的動機づけ（その１ 経済的成功を目指して生きれば、幸せになれるか？）
トマス・ジェファソンは1776年に、「幸福の追求」はアメリカ建国の基本理念であるとともに、アメリカ文化を支える柱だと宣言した（訳注：アメリカ独立宣言の前文で、不可侵・不可譲の自然権として「生命、自由、幸福の追求」の権利を掲げた）。しかし、疑問が残る。何が私たちを幸福にするのだろう？ どうしたら繁栄できるのだろう？どこから始めればいいのだろう？ こうした質問が現在の私たちが暮らす恵まれた時代ではなく、過去の別の時代に尋ねていたとしたら、哲学的思...
達成の動機づけ｛その７ 達成の動機づけを効果的に活用する（ケーススタディ）｝
《カーワックス製品のユーザーが共感するメッセージ》 あるクライアントが、カーワックス製品のメッセージ戦略選びのための動機づけリサーチを依頼してきた。著者たちはいくつか別の動機づけに働きかけるメッセージも考慮したが...例えば、「あなたの車に最高のケアを」（世話の動機づけ）や、「車の手入れの専門家が選ぶワックス」（マスタリーの動機づけ）...、消費者がもっとも共感を示...
達成の動機づけ｛その６ 結果を強調すると効果あり（製品とブランドの約束）｝
達成の動機づけを得て行動する消費者へのマーケティングは、結果を強調する効果がある。その製品を使えば消費者それぞれの持つ目標の達成、あるいは課題の克服の可能性が高まることを約束する、あるいはほのめかすのである。達成の約束は、それが相対的なものであるときに最大の効果を持つ。例えば、競合製品に比べて、"より優れた"結果を約束するようなときだ。 比較的大げさな称賛が、達成の...
達成の動機づけ｛その５ 貢献と決意の固さで人生を歩む（消費者のポートレート）｝
ここに登場するフランクという人物は、自分の世界を一連のワクワクする競争とみなすことを好み、そのすべてに、勝つために参加している。人生に大きな足跡を刻もうと決意している彼は、まさに「よく働き、よく遊ぶ」タイプで、重要なのはどうプレーするかではなく、どれだけ多く勝つかだと思っている。物心がついたころからずっと、あれこれ目標を設定するのが好きで、朝ベッドから飛び出すには、目指す場所と理由、それもできれば大きな理由が必要だ...
