補足－(2)戦略策定－製品コンセプトの設定
前項では「誰に対して何を（どんな価値）」を提供するかの？」のうちの「誰に」に焦点を当てて分析をする方向と手法を紹介した。ただし、戦略は企業の数だけあるといわれるように、ターゲットの選定の仕方も星の数ほどあるので、ここでは考え方のほんの一部を紹介するにとどめ、次の課題である、「何を（どんな価値を）」を提供するかを検討する場面での基本的考え方について触れてみたい。 消費者が商品やサービスを購入する場合、どんな価値を商品に期待しているかというと、一言で言えば...
補足－(2)戦略策定の目的を明確にする（市場規模→シェア）
前項の記述から明らかなように、経営戦略は経営計画の構成要素の一つであるから、経営の目的が明らかにすることが第一歩である。つまり、企業経営にとってどんなに経営戦略が重要であっても、何を目的とするかが曖昧であっては何も始まらない。そんなことは先刻承知であるといわれるかもしれないが、目的が不明確なケースも多々あるし、目的があっても、「やりたいこと」がまずあり、それが「誰を対象にしているか」が抜け落ちているか、あるいは対象とする市場の大きさ（売上実現の可能性につ...
補足－(1) 経営計画と経営戦略の関係
経営管理を経営計画と経営統制に大別するとき、経営計画は企業の将来を予想し、将来の一定の企業の姿を形成するためのあらゆる意思決定を含んでいる。それは経営目標、経営方針、経営戦略、長期経営計画、個別計画、予算、業務手続などから成っている。このなかで、まず、(1)恒常的計画と、(2)可変的計画の区別がある。前者は、恒常的に起こる同じ問題に対する計画であり、一旦決定すれば、企業の環境変化にかかわらずある程度恒常的な性格をもつもので、経営方針や標準的業務手続がそれ...
パラダイムシフトで戦略が根本から変わる
《「資本主義」は終わろうとしているのだろうか？》 200～300年に一度起きるか起きないかというパラダイムシフト（大きな価値観の転換）がおこりつつあるという見方もあるが、現時点では定かではない。これは教科書的な答えのないテーマである。まさに我々一人ひとりが考えるべきことである。資本主義自体に大きな見直しがなされるなどあり得ないと思う人もいるかもしれないが、実は資本主義自体もたかだか200～300年前に新しいパラダイムで、それ以前はほぼ正反対のパ...
「脱資本主義」経営が生まれつつある
《資本主義の前提に変化》 資本主義的経営には、以下のような原則があるが、前項のような背景により、今までの資本主義では考えられないような企業経営が生まれつつある。例えば、前述のウィキペディアがその例である。 (1)営利企業の方がより良いサービスを提供できる：ところが、非営利団体であるウィキペディアが従来の百科事典を凌駕してしまった。 (2)貨幣による財・サービスの交換がベストである：人間・企業の原動力は経済的利益、すなわち金であるという前提である。無料のサー...
